作 者丨张敏开yun体育网

编 辑丨包芳鸣

经验了旧年四季度的事迹冲刺后，房地产企业的出货措施有所放缓，加之受春节假期影响，房企在本年开年的销售事迹相对世俗。

近期，上市房企陆续发布 2025 年 1 月销售简报。相较旧年同时，下跌的情况较为迢遥。

字据中指磋磨院的统计，2025 年 1 月，TOP100 房企销售总和为 2350.3 亿元，同比下跌 16.5%。该机构指出，1 月仅有 5 家房企的销售额卓越百亿元，比旧年同时减少两家。

诚然不少场地政府部门和行业协会命令发力节庆营销，但行为传统淡季，春节假期对房企销售的影响仍然可想而知。其中一个进展为，春节时刻三四线城市频频会迎来返乡置业的热度，要点一二线城市则相对冷淡。而无数上市房企要点布局"高能级"城市，不可足够匹配这一近况。

旧年四季度以来，一系列稳楼市战略的推出，令市集信心得以提振，年末"翘尾"行情也依期而至。无数机构合计，在经验少顷的季节性调度后，市集仍有复苏的能源。处于去库存周期中的房企，仍有望在已往几个月迎来契机。

百亿房企减少两家

过程近几年的事迹缩表，房企的销售畛域迢遥比前几年有所下跌。再加上节庆等身分影响，单月销售数据不高也在预感之中。

字据上市房企近期公布的 1 月销售事迹，同比下跌成为常态。一些畛域曾在数百亿量级的房企，单月销售致使不及 10 亿元。

比如，正荣地产曾邻接三年销售迫害千亿，但从 2022 年驱动，事迹便不断下滑。经验债务负约后，公司的畛域已大幅缩减。

本年 1 月，正荣累计合约销售金额约为东谈主民币 3.73 亿元，合约销售建筑面积约为 2.2 万平日米。有房地产营销东谈主士向 21 世纪经济报谈记者作念对比，市集好的时候，一个热销项主义开盘首日，就能录得比这更好的事迹。

同时，合景泰富公布的预销售额为东谈主民币 5.02 亿元，同比下跌 39.5%，预销售面积的降幅则接近大致。1 月，雅居乐、宝龙、禹州、时间中国的销售额齐不及 10 亿元。

昔日头部房企碧桂园，权利销售额也仅为 22.6 亿元。

不外，仍有一些房企在 1 月录得事迹增长。收货于部分项主义热销，融创在 1 月份的公约销售金额约为东谈主民币 68.4 亿元，同比增长卓越 80%。世茂竣事销售额 22.1 亿元，同比增长 4.74%。

中海、绿城别离竣事销售额 120 亿元、113 亿元，均比上年同时有所增长。在仍是公布销售事迹的企业中，保利发展竣事签约金额 180.15 亿元，相似卓越百亿元，但保利的销售额同比减少了 11.36%。

中指磋磨院指出，1 月仅有 5 家房企的销售额卓越百亿元，除上述三家企业外，包括华润、万科。与旧年同时比拟，招商蛇口、滨江掉出百亿阵营。

该机构暗示，本年 1 月份逢春节假期，一定进程上影响了销售，致使销售额同比出现下跌，但比拟 2024 年超 30% 的降幅有赫然收窄。

节后市集仍然可期

事实上，从旧年末驱动，不少场地政府部门和行业协会便命令发力节庆营销。

2024 年 12 月 25 日，中国房地产业协会发布倡议，命令各地房地产业协会会通员企业，在 2024 年 12 月 26 日到 2025 年 2 月 28 日历间，积极组织开展"迎新年购房安家行动"。充分垄断好元旦和春节两个假期的时候窗口，促进商品房销售。

随后，南京、重庆、郑州、山东等地的房地产业协会均组织开展了雷同的行动。福建省住房和城乡开拓厅则以发文的面容，强调垄断好春节、元宵节等返乡置业旺季，开展促销行动。

关于不少三四线城市来说，返乡置业果然是垂死的房地产销售开始。

一位资深房地产营销东谈主士向 21 世纪经济报谈记者暗示，前几年，其所在的中部某省，三四线城市的房地产销售中，有卓越一半来自于返乡置业。其中，国庆节、春节是最垂死的两个销售旺季，仅在这两个节庆时刻，有开拓商能完周全年岁迹的接近一半。

他暗示，受各式身分影响，近些年返乡置业有所落潮，但关于不少三四线城市而言，其垂死性仍然不可冷落。

但值得审视的是，近几年上市房企迢遥从三四线城市撤出，并在"安全系数"相对较高的一二线城市布局。这使其难以搭乘返乡置业的红利，并进而影响 1 月的销售事迹。

总体来看，春节时刻的季节性调度，似乎对合座市集走势的影响有限。

本年以来，稳楼市战略的推出仍然保捏着高频率，镇江、岳阳取消限价；厦门、济南优化公积金战略；重庆取消限售等。分析东谈主士指出，这些战略的捏续鞭策，有助于市集信心的收复和保捏。

中指磋磨院预测，节后网签成交量将出现一定回升。由于旧年一季度新址成交畛域为连年较低水平，在低基数影响下，本年一季度同比或将保捏慎重；二手房受部分小区价钱徐徐调度到位及中枢城市业主预期改善影响，预测成交量仍将保捏一定例模。

前述房企营销东谈主士指出，战略的维持力度仍然较大，过程旧年末的开释后，市集信心也有所延续。处于去库存周期中的房地产企业，仍会持续发力销售。值得一提的是，由于本年春节假期截至较早，传统"小阳春"有可能会提前出现。从 2 月下旬驱动，市集的变化就将值得慈祥。

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